Image de marque : Medaflow accompagne dans l'urgence une société de R&D

🔶Contexte : une entreprise a besoin de convaincre de futurs investisseurs

Cette entreprise de la tech dans le domaine médical était en phase de levée de fond et d’augmentation du capital.

Elle avait plusieurs rendez-vous clés déjà programmés pour rencontrer de potentiels investisseurs.

La responsable R&D, qui était la plus experte au sujet de la technologie développée, avait naturellement été désignée pour rédiger le support de présentation.

Mais plusieurs problèmes se posaient :

• la responsable R&D avait une plus haute valeur ajoutée dans les tâches R&D

• mais elle était « retenue » par ce travail

• la communication n’étant pas son domaine, elle était peu à l’aise

• le résultat n’était pas à la hauteur des attentes du PDG.

Medaflow a été mandatée pour améliorer le support de communication, afin de le rendre plus compréhensibles par les futurs investisseurs, et afin de libérer du temps pour que la responsable R&D puisse se concentrer sur des tâches qui requéraient son expertise.  

🔶Les Première incohérence constatée :

Maitriser parfaitement un sujet ne fait pas de vous un expert en communication.

Cela ne garantit pas non plus que votre auditoire comprendra de quoi vous parlez.

Le rôle du pôle marketing dans la mise en avant de l’image de marque aurait alors pris tout son sens, pour la création de cette présentation.

La réussite de cet exposé, le fait de séduire de futurs investisseur, était un enjeux cruciale pour l’entreprise.

Seulement voilà : il n’y avait pas de pôle marketing interne dans cette société.

Rien de plus normal, puisqu’il n’y avait encore rien à vendre, l’entreprise était encore au stade R&D et essais cliniques.

Cependant la société avait besoin en urgence d'un discours de qualité, pour convaincre.

🔶Diagnostic Medaflow : avant de travailler le fond, il fallait aussi travailler la forme

En commençant ce travail, Medaflow s’est aperçu que simplifier, reformuler et remettre en page cette présentation, ne serait pas suffisant pour les objectifs de l’entreprise :

• rendre accessible le sujet de leurs recherches et leurs résultats

• séduire des investisseurs

La conviction Medaflow c’est : investir du temps pour être efficace durablement

Chez Medaflow, dans le domaine du marketing, nous sommes convaincu que :

C’est en touchant une personne sur le plan émotionnel qu’on éveil son intérêt!

👉 Prendre le temps d'identifier comment générer de l’émotion lorsqu’on présente sa marque, sa société, son produit… ce n’est jamais du temps perdu : c’est un investissement !

Savoir comment bien parler de ce que l’on fait peut s’éverrer très utile, même lorsqu’on n’a pas encore quelque chose à vendre.

Une seule conversation avec la bonne personne peut tout changer, surtout dans le domaine des start up.

🔶La mission effectuée par Medaflow

Avant de proposer au PDG de cette société des pistes d’amélioration de leur support de communication, Medaflow lui a proposé de réfléchir sur le discours profond de la marque :

• l’ADN de la société

• le but ultime de leurs recherches médicales

• en quoi leur découvertes allaient changer la vie de nombreuses personnes

• rendre leurs discours technique, profondément plus humain

Bien que cette réflexion sur l’image de marque ne soit pas l’objectif de départ, et que les délais pour obtenir le bon support de présentation soit plutôt courts, le PDG a accepté de faire confiance à Medaflow.

🔶Résultats : un discours percutant et efficace créé en pue de temps

Dès nos premières propositions, le PDG et la responsale R&D ont su qu’ils avaient fait le bon choix en investissant du temps dans l’image de la marque.

Notre discours était orienté émotionnel, centré sur l’humain et sur les conséquences positives que le produit aurait sur la vie des personnes concernés.

Cette étape nous paraissant essentiel pour capter l’attention des investisseurs.

Une fois que la direction du discourt était claire, la vulgarisation, la rédaction et la mise en page ont été simples à réaliser.

Medaflow s’est également vu confiée, en extra, le montage d’une courte vidéo pédagogique.

Le travail court et percutant sur l’image de marque a également été utilisé par les collaborateurs pour parler de leur travail, après la fin de la levée de fonds.

🔶Ce que montre cette étude de cas

Même si cela semble contreproductif, parfois l’expression « reculer pour mieux sauter » prend tout son sens.

La valeur ajoutée de Medaflow ne se résume pas à prendre en charge un projet que vous n’avez pas le temps de mener à bien vous-même.

👉 Elle réside dans notre capacité à prendre du recule et à identifier ce qui vous manque réellement, avant de vous aider à l’obtenir.